創(chuàng )業(yè)之初，我們常常利用優(yōu)勢的資源去占領(lǐng)市場(chǎng)，

隨著(zhù)企業(yè)成長(cháng)，會(huì )發(fā)現更多機會(huì )，產(chǎn)品線(xiàn)擴張將復制原有的單產(chǎn)品模式，缺少整體思考，會(huì )出現的問(wèn)題比如品類(lèi)交叉、產(chǎn)品線(xiàn)沖突、母品牌被弱化、生命周期延誤、資源配置不合理等。

• 企業(yè)使命、初衷及定位；
• 產(chǎn)品與企業(yè)能力的匹配度；
• 品類(lèi)和品牌的歸屬界定；
• 品牌的統一性。

農源山珍是龍騰為大山山珍策劃的一個(gè)農產(chǎn)品品牌，根據品牌調性我們?yōu)槠湟巹澋漠a(chǎn)品系列，比如：農源珍谷、農源珍茶、農源珍調、農源珍酒等。

品類(lèi)延伸是利用母品牌的知名度，進(jìn)入新的品類(lèi)，

這種做法，成功的多，失敗的更多，

失敗的原因大多來(lái)自缺少對品牌認知價(jià)值的正確評估，

而品類(lèi)創(chuàng )新不只是關(guān)注品類(lèi)界限，

還有人們的生活方式，建立“品牌=文化”的理念，

既注重差異化又注重顯著(zhù)度。

代代為本

這種策略就如同“支付寶錦鯉活動(dòng)”，再利用社交傳播，改變傳統的營(yíng)銷(xiāo)套路，

但爆款產(chǎn)品往往只是流量產(chǎn)品，而非利潤產(chǎn)品，

爆款的使命在于普及品牌認知，提高品牌知名度和美譽(yù)度，

快捷的構建爆款產(chǎn)品，需要找到小眾的市場(chǎng)，解決長(cháng)尾需求中的核心痛點(diǎn)，再利用口碑、社交等一切手段，搜尋邊際用戶(hù)，把小需求做成大市場(chǎng)。

比如提到?jīng)霾?、二手?chē)、運動(dòng)飲料等不同行業(yè)，用戶(hù)心中就會(huì )有幾個(gè)答案，

產(chǎn)品定位需要清晰用戶(hù)需求，占領(lǐng)用戶(hù)心智，為產(chǎn)品規劃指明方向，

涉及到的內容包括：市場(chǎng)范圍、競品分析、獨特賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品傳達等，

占空位就如同上面說(shuō)到的品類(lèi)創(chuàng )新及行業(yè)創(chuàng )新，搶梯位就是占領(lǐng)品牌前三名。

“名不正、則言不順，言不順、則事不成”

既要有好的創(chuàng )意，又確保能注冊商標，可謂“千金易得，一字難求”，

好的名字可能自帶某些屬性（比如社交傳播、心理暗示等），會(huì )有事半功倍的效果。

在好蘋(píng)100的品牌策劃過(guò)程中，我們曾因品牌命名耽擱良久，

動(dòng)員了全公司的員工，以及親朋友好友和社會(huì )資源，提出了上百個(gè)品牌名稱(chēng)，

篩選出較優(yōu)質(zhì)、又能注冊商標的備選方案，卻不足5個(gè)，且都不完美，

最終在頭腦風(fēng)暴過(guò)程中，一個(gè)同事提出“好蘋(píng)100”，接著(zhù)輸出了“清水洗、帶皮吃、更營(yíng)養”的Slogan，一語(yǔ)中的。

賣(mài)點(diǎn)就是產(chǎn)品與眾不同的特點(diǎn)，能解決消費者某個(gè)場(chǎng)景下的需求，

這種特點(diǎn)有與生俱來(lái)的，也有后天創(chuàng )造的，

與身俱來(lái)的比如產(chǎn)區的自然環(huán)境、人文特色、歷史基因等，

后天創(chuàng )造的比如區隔對手、自身實(shí)力承諾、消費者能感知到的價(jià)值等。

好蘋(píng)壹佰是龍騰全案策劃的一個(gè)品牌，我們在為其做品牌定位時(shí)，將其核心賣(mài)點(diǎn)定義為“安全”，品牌命名、廣告語(yǔ)、品牌故事等都圍繞“安全”展開(kāi)。

好的廣告語(yǔ)可以成就一個(gè)品牌，

我們耳熟能詳的廣告語(yǔ)比如“怕上火喝王老吉”，“農夫山泉有點(diǎn)甜”，“今年過(guò)節不收禮，收禮只收腦白金”等，

廣告語(yǔ)可能突出商品功效，帶有吉祥話(huà)語(yǔ)，有號召力，體現正能量，或一語(yǔ)雙關(guān)，或引起消費者心理認同，或激發(fā)購買(mǎi)欲望，或另辟蹊徑。

“香如故”是龍騰為望帝酒業(yè)策劃的品牌名，廣告語(yǔ)定為“人是故舊親，酒是老的香”，

該品牌走情感路線(xiàn)，Slogan既朗朗上口，又是對品牌名稱(chēng)的詮釋?zhuān)?/p>

在傳播過(guò)程中，既能很好的解釋品牌文化，又能恰當的找到目標市場(chǎng)，給人親切的情感傳遞。

產(chǎn)品照片能有效的提高點(diǎn)擊率和轉化率，

抓住消費者的眼球，才能有下一步的營(yíng)銷(xiāo)，

好的照片也能提高品質(zhì)感，提升品牌形象，減少消費者顧慮。

這需要專(zhuān)業(yè)的相機、攝影師、道具、模特，以及后期處理、美化等。