網(wǎng)店的競爭度就不言而喻啦，目標市場(chǎng)定位作為幫助網(wǎng)店找到適合自己位置的策略，四川龍騰華夏時(shí)代小編提醒在進(jìn)行網(wǎng)店目標市場(chǎng)定位時(shí)需要進(jìn)行市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)確定以及市場(chǎng)定位，這三個(gè)基本選擇的步驟，說(shuō)了這么多，那你知道網(wǎng)店目標市場(chǎng)定位策略嘛！
網(wǎng)店目標市場(chǎng)定位四大原則
1.目標市場(chǎng)的各要素要有能夠度量的規范定位選擇的細分規范應該是能夠衡量的,很難度量的規范是不可用的。經(jīng)過(guò)細分的各個(gè)子市場(chǎng)必須有較著(zhù)的差異,有容易辨認的消費者群,他們有著(zhù)相同的消費需求和類(lèi)似的消費行為。
2.目標市場(chǎng)要成規劃方針市場(chǎng)必須具有必定的市場(chǎng)規劃,有足夠的需求量。因為,規劃小的方針市場(chǎng)采辦力相應也小,所能進(jìn)獻的利潤也少,假如出資過(guò)大,投入精力過(guò)多就會(huì )得不償失。
3.目標市場(chǎng)要有實(shí)際意義定位后的方針市場(chǎng)應該是比較實(shí)際的,能夠有效挨近、進(jìn)入和為之服務(wù),并占有必定的份額的,不然便失去了實(shí)際意義。
4.目標市場(chǎng)要有準確的限制方針市場(chǎng)內一切的潛在方針顧客必須具有幾個(gè)根基相同的條件,比如,收入受教育程度、職業(yè),等等。這樣才干清晰的劃分出方針市場(chǎng)的限制。
5.目標市場(chǎng)應保證長(cháng)時(shí)間安穩定位后的方針市場(chǎng)應該在必定的時(shí)期內堅持相對安穩,這樣,就有利于經(jīng)營(yíng)者制訂一些中長(cháng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)辦法,以保證長(cháng)時(shí)間安穩的利潤。
網(wǎng)店目標市場(chǎng)定位策略
1.填補市場(chǎng)空位
這里是指企業(yè)把產(chǎn)品定位于方針市場(chǎng)上的空白處，這樣能夠避開(kāi)市場(chǎng)的激烈競賽，使企業(yè)有一個(gè)從容開(kāi)展的機會(huì )。但決議計劃前企業(yè)應明確三個(gè)問(wèn)題：
(1) 市場(chǎng)空白處的潛在顧客數量。 市場(chǎng)出現空白，也許并非其他競賽者熟視無(wú)睹，而是該處缺少需求，這一點(diǎn)尤要注意。
(2) 技能上的可行性。企業(yè)要有滿(mǎn)足的技能能力出產(chǎn)市場(chǎng)空白處的需求產(chǎn)品，否則，企業(yè)選擇了這種戰略也只能望洋興嘆。
(3) 經(jīng)濟上的合理性。 即企業(yè)填補市場(chǎng)空位能有利可圖。
2與現有競爭者共存
這里指企業(yè)把自己的產(chǎn)品定位在某一個(gè)競爭者的同一位置上，與現有競爭者和平共處。關(guān)于競爭者來(lái)說(shuō)，如果有足夠的市場(chǎng)份額，并且其既得利益沒(méi)有受到多大損害，它們一般是不會(huì )在乎身旁多出一個(gè)競爭對手的。由于劇烈的對立常常會(huì )同歸于盡，許多實(shí)力不太雄厚的企業(yè)常常采用這種定位戰略。
3.逐步取代現有競爭者
假如企業(yè)實(shí)力非常雄厚，有比競爭者更多的資源，能生產(chǎn)出比競爭者更好的產(chǎn)品，不甘于與競爭者共享市場(chǎng)，則能夠發(fā)動(dòng)一場(chǎng)攻堅戰，把現有競爭者趕離原有位置，取而代之。選用這種戰略的原因，一是與企業(yè)條件相符合的市場(chǎng)已被競爭者占據，并且這個(gè)市場(chǎng)的需求不夠大，不足以讓兩個(gè)企業(yè)共同分享；二是企業(yè)有滿(mǎn)足的實(shí)力，想成為行業(yè)領(lǐng)先者。當然，選用這種戰略的風(fēng)險是相當大的，成功了，企業(yè)能夠名列前茅，但一旦失敗，或許企業(yè)會(huì )陷入萬(wàn)劫不復之地步或者兩敗俱傷。因此，選用這種戰略的企業(yè)事前應作好充分的預備。
